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第四站 | 聽 !怡發畢節店實現千萬大商的蛻變!
專欄:商業資訊
發布日期:2020-04-13
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2020年開年“疫情”期間 畢節店運用 這種“怡發標桿店面運營模式” 通過線上活動量管理 和居然之家合作 1次線上活動 打破了活動線上簽單記錄 “1天時間1個店簽246單”
畢 節 店 ![]() ![]() ![]() “怡發門窗-東方上品”帶你走進中國古代窗文化,中國古建筑門窗有著漫長的發展歷史,不僅具備實用性還蘊藏著強大的藝術性,為我們現代人的家居裝飾提供了很大的鑒賞價值。怡發門窗結合建筑文化和空間美學,傳達一種建筑整體的氣質和精神。我熱愛怡發這個品牌,并將它作為自己的一份事業。——畢節店總經理葉世波![]()
畢節店總經理葉世波 據葉總介紹,2019年開始,他覺得門窗生意突然變得有點難做,僅憑從價格的基礎上想辦法做活動搞促銷、走設計渠道已經遠遠不夠了。當時有過一段時間迷茫,一直苦于找不到方法。直到怡發總部助力打造標桿門店后,畢節店又重新找到了方向。經歷三個月的考核,葉總本人在管理團隊方面得到了很大的提升,包括團隊的成長也立竿見影。
畢節店最強團隊 經過結構調整,重新打造 團隊的力量不容小覷,團隊合作才能取勝。畢節店隊伍龐大,銷售人員23個,團隊間既是合作也是競爭。畢節店把大團隊細分成銷售小組,每個月進行各小組的業績PK,致力于打造最強團隊。 — 做引爆性活動 — 門店要長期、良性、持續、健康發展,轉變思路是關鍵。畢節店每個月舉辦大型活動,目的在于活動的運營具有引爆性,能夠在較短的時間內對目標數據進行提升。 — 細化銷售目標 — 全民皆兵,千斤重擔人人挑,人人頭上有指標。從老板到下面的員工,層層細分銷售目標,細化到季度、月度、周度和日度,每個人必須對結果負責。 ![]() — 注重人才培養 — 怡發的人才觀:怡發不能發現和培養人才就是犯罪。畢節店把這個人才觀建立在自主團隊的培訓體系上,每周有2次的培訓會議。針對不同的員工進行不同的課程培訓,給員工搭建上臺展示、鍛煉口才和講解能力的平臺。 — 完善各項機制 — 老板員工一條心,面對競爭同舟共濟。全員配合門店各項工作,嚴格執行銷售服務標準流程、門店考勤制度、早夕會的主持、活動量管理等多項制度。 疫情的沖擊影響了當今的市場,挑戰著每一位怡發畢節人,畢節店葉總經常鼓勵員工,怡發畢節人再難也要改變,再難也不能做逃兵。選擇了怡發,就要把它做好做大做強。怡發畢節人努力不言而喻,奮斗永遠在路上。
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