2019年，電商開啟了新時代，利用短視頻來賣貨。

根據官方提供的數據，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億，進店轉化率超65%。有多個消費者在淘寶直播間購物額達到千萬級，人均“剁手”2400元。

除了大眾熟知的“帶貨女王薇婭”、“網紅一哥李佳琦”等，還有一些普通人也開始走上賣貨之路，比如快手上10歲男孩教英語月入5萬、抖音上不倒翁小姐姐，一人帶火一座城......

顯然，無論是快手還是抖音都還蘊藏著巨大的流量紅利。那他們為什么能火？有哪些我們可以借鑒的帶貨經驗？

 -賣貨前，你必須先做好這4件事- 

眾所周知，抖音是“算法機制”，會根據標簽推薦視頻；快手更像一個內容展架，靠著封面和標題來吸引人。
相對來說，素人更適合做抖音，因為只要你的 內容夠好，并且 持續輸出，按照平臺的機制 就有可能上熱門。

比如“正善牛肉哥”，他的粉絲只有300多萬，卻在618期間賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，連續17天，穩居全國葡萄酒行業第一。

像這類的很多大號之所以能火起來，是因為前期有不錯的 優質視頻做積累，然后才有之后的爆發。

雖然這里面有運氣的成分，但更多的是他們去 研究用戶的喜好，認真生產出好的內容。如果每個人都想走捷徑，其實就沒有捷徑了。

所以對于普通商家而言，想要通過短視頻賣貨，要做到以下4點：

一、找到自己熟悉的行業

當你選擇做短視頻時，首先要 確定內容的垂直領域，最直接和簡單的方式就是選自己擅長和了解的區域去做。如果你完全不懂，以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。比如懂車的可以做汽車領域的內容，擅長唱歌的可以做音樂領域，了解商業的可以做商業領域的......

如果沒有辦法直接確定垂直領域，可以去找行業內的爆款，或嘗試做藍海領域的內容，比如母嬰、汽車、醫學科普、法律知識科普等。

二、打造賬號人設

選好垂直領域的內容，你就需要考慮清楚自己的賬號到底是什么情況，需要 打造的人設 到底是什么樣的，需要注意的是給自己的人設越清楚、信息越詳細越好，最好和真實的人格貼近，因為這樣粉絲會更加的了解你。

所以賣貨的人設需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的人設，能立得住后期不會崩掉。如果是新賬號的話，名稱、頭像和頭圖等需要精心設計，比如賬號信息的補充、用最簡單的話術介紹自己等。

三、保持統一的賬號風格

賬號風格包括視頻的內容、題材和視頻形式，無論是拍段子，還是測評商品；無論是橫屏，還是豎屏......形式最好保持統一，有的還可以加一些封面。

當然前期肯定是要測試的，看用戶到底喜歡什么，之后再固定風格。只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。

但如果你只是單純的想商業變現，可以直接就做電商號，比如你有一些性價比高的商品，或者品牌的資源，可以給用戶拿到優惠券，拿到最低價格等。

初期肯定沒有很多的粉絲，也爭取不到什么福利，這時候可以給用戶提供一些內容上的知識價值。比如你是寶媽，可以教大家制作輔食。如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

四、確定視頻的內容

其實不論前期做了多少的鋪墊，“內容” 還是短視頻最關鍵的部分，也是決定賬號能否快速成長起來的核心因素。

那什么樣的內容受觀眾喜歡呢？

其實這個沒有標準的答案，但是我們借鑒了一些MCN機構的經驗，總結了以下4類：

熱門音樂類 ： 配合當下熱門音樂的視頻。

提供娛樂的 ： 比如搞笑類的視頻。

情感勵志類： 比如經典語句的視頻 。

有反差的： 比如抖音上的變裝視頻。

除了要在內容上下功夫，不同的平臺對其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和標題，抖音則是前三秒的視頻；豎屏或者橫屏的形式適合哪個平臺；拍攝時手法的技巧等。

 -純種草型和人設型，哪種效果更好- 

短視頻帶貨一般分為兩種，純種草型和人設型。

 <純種草型> 

一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，他就會下單購買。

比如抖音上“好物種草筆記”，184萬粉絲，就是純種草型的賬號，她的視頻都是直接介紹產品，而且價格都不是很貴，讓人看到之后如果覺得商品不錯，就會買。

 <人設型> 

一般是真人出鏡，在介紹商品的同時，融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個價格比較昂貴，質量一般的商品，她可能也會購買。

比如抖音上@斯坦福媽媽，早期定位是分享專業育兒知識和經驗，其中一條《讓新生兒早睡》就獲得13.3w的點贊量，收貨了一大批精準寶媽人群。

之后推薦各種好用的寶寶繪本、牙刷、玩具等，既幫助了寶媽更好的進行孩子照顧，同時為母嬰類賣貨變現埋下了很好的伏筆。在簡介欄我們還能看到“4歲寶媽”、“斯坦福工商管理碩士”的描述。

從長遠價值來講，人設型帶貨更好一些，因為他的轉化率和復購率比純種草型的要高，它更具備一個長期的競爭力。

雖然產品很重要，但是如果你的視頻內容沒有吸引人的亮點，也是賣不了貨的。那帶貨的短視頻到底該怎么做內容呢？

我們拿抖音上一個純種草型的賬號——“種草好物”來舉例，他擁有125萬粉絲，他是怎么給大家種草的呢？

比如他推薦毛球修剪器，在視頻開始就提出問題，說“冬天的毛衣太容易起球了”，緊接著就推出產品，實物測試產品使用的效果，讓人覺得這個東西真的很有用。所以視頻的前三秒的設計很重要，找到用戶的痛點，才能吸引受眾看下去。

其次在視頻中可以 采用對比的方式，介紹產品在使用上有什么缺陷，讓人有下單購買的欲望。比如賣充電器，你可以拿現在的充電線和一體式的充電器做一個對比，并說明現在產品的缺陷，讓人一目了然，知道產品的用處。

最后最重要的一點就是 介紹產品的亮點 ，如果你的產品沒有吸引人的地方，顧客是不會下單購買的。

除了可以參考以上3種方法，在拍攝視頻時還能這么操作：

1、 分享產品的使用小技巧、干貨

比如分享美妝蛋的正確清潔方式；用鱷梨做漢堡等都可以。網易嚴選有一條視頻是利用琺瑯鍋教大家燉雞，燉出來的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻達到3.8w點贊量，視頻下有很多對這款鍋功能的討論。

2、場景植入

比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做植入——如桌角放產品、背后有品牌logo等。

另外需要注意的是，賣貨的視頻可以在內容上設置一個鉤子，留懸念給用戶；也可以適當的設置一些槽點，多與粉絲互動，增加用戶的粘性；如果畫面沒有帥哥美女，也可以增加一些靈活有趣的字幕，吸引受眾；或者有熱點事件的話，也可以蹭熱點去賣貨，前提是積極正能量的，不違背平臺規則的。

 -什么樣的貨好賣- 

目前抖音帶貨，大都是通過抖音的精選聯盟去添加商品的，精選聯盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網站相關聯。

精選聯盟現在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達人們都會優先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉化率最高。

如果你想要賣自己的產品，可以先建立自己的淘寶店鋪，在帶貨視頻上添加自己店鋪的鏈接，不過需要注意的是你的產品必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會有投訴。

那什么樣的產品才能在抖音上賣得比較好呢？

<價格便宜，最好在100元左右>

剛開始做的時候，還是價格便宜的好賣，讓人思考的時間比較短，決策成本比較低，而且性價比高。相反像買車，一旦要花大價錢，人們通常會考慮很久。如果你非要賣貴的，要保證你的粉絲粘性很高，如果做不到就先賣便宜的產品。

<產品有實用性>

就是生活中會用到的非常實用的商品，譬如特別便宜的抽紙，特別好用的收納袋，視頻拍的能讓人產生購買的欲望，也是經常會爆單。這個邏輯就非常簡單，就是大家有需要，而且非常便宜，一包抽紙也就幾塊錢。

<產品使用前后有對比>

產品使用前后要有明顯對比，讓人覺得物超所值；或者產品是新鮮的物品，特別炫酷，讓人有好奇心，想要買回來試一下。比如之前賣搞怪蜘蛛的，因為一個視頻，一天賣了幾萬單，就是因為新奇、好玩。

<產品有亮點>

當然，并不是說好賣的商品，你就能賣得好，因為商品想要賣的好，首先需要視頻場景渲染，用戶情緒渲染，商品特性的凸顯，還要看這個商品別人是不是已經賣的很多了，所以需要你的產品要有亮點，讓人一看到視頻，就有感覺去買。

隨著互聯網時代的快速發展，越來越多的人轉戰短視頻行業，流量紅利期過后，市場就會進入同質化的階段，到那時競爭也會更加激烈，說白了能賺到錢的人可能也就頭部群體而已。面對如此殘酷的競爭賽道，普通人入局能否有一席之地？